Как не прогореть, выбирая недвижимость за границей: 3 кейса от риэлтора

С чего обычно начинается подбор недвижимости для инвестиций? С двух параметров: цена + страна. Если рынок подходит инвестору по бюджету, а страна на слуху (“Все там покупают!”), человек начинает рассматривать конкретные варианты квартир или вилл. Есть только одна проблема – это в корне неверный подход к инвестициям!

С чего на самом деле должен начинаться выбор, чтобы инвестор в итоге не прогорел, расскажем в этой статье.

Допустим, клиент обращается в агентство с запросом на квартиру в Дубае в пределах $200 000. Ему предлагают разные варианты, присылают картинки и каталоги, а затем сопровождают сделку по выбранному проекту. И вот, через 1,5-2 года, когда стройка завершена, счастливый инвестор получает ключи от недвижимости и… разочаровывается!

Оказалось, что проект не особенно востребован на рынке аренды. Рядом – сотни точно таких же предложений конкурентов, особых фишек нет, до метро, торгового центра, парка и тем более до пляжа и туристических локаций города далеко. А цена на вторичке растет с черепашьей скоростью, так что перепродажа принесет смешные проценты доходности. Инвестор получил ровно то, что просил – квартиру в Дубае под свой бюджет, но остался полностью разочарован!

Цель должна быть максимально конкретной.

Это может быть, например:

Эти цели могут комбинироваться в зависимости от жизненной ситуации и планов. Допустим:

И так далее. Вариантов и комбинаций может быть множество. И только после того, как будущий инвестор конкретизировал свою цель, можно выбирать конкретные страны, проекты, лоты и смотреть на бюджет.

В практике нашего агентства часто бывают ситуации, что клиенты, настроенные на одну страну и тип недвижимости, в итоге выбирали совсем другое. Потому что мы не просто обрабатываем запрос клиента, а выясняем и уточняем его, чтобы предложить именно то, что закроет все цели и решит инвестиционную задачу. При таком подходе вероятность разочарований стремится к нулю.

Кейс 1: из Дубая в Таиланд

Изначальный запрос: квартира в Дубае до $250 000

Настоящая цель инвестирования: иметь недвижимость у моря, в которую можно приехать, отдохнуть, расслабиться, но в остальное время чтобы она окупала свое содержание и приносила доход.

Что мы предложили?

РАССМОТРЕТЬ ТАИЛАНД

Это идеальный вариант второго дома у моря, который к тому же приносит доход.

Что купили?

Апартаменты с 1 спальней на первой береговой линии пляжа Банг-Тао на Пхукете.

Цена $183 000. Бесплатная рассрочка до выдачи ключей в 2026, первый взнос 30%

Кейс 2: самая высокая доходность

Изначальный запрос: квартира в Эмиратах, “чтоб деньги приносила”

Настоящая цель инвестирования: получить от недвижимость все. Нужен самый высокий пассивный доход из возможных на сегодняшнем рынке, а дальнейшем – самый высокий доход при перепродаже. Но “самый-самый” по доходности сейчас не Дубай.

Что мы предложили?

РАССМОТРЕТЬ БАЛИ

Что купили?

2-спальная вилла возле топового пляжа Бали – Меласти

Успели на стартовую цену – $271 400. Бесплатная рассрочка на 1,5 года

Кейс 3: где в Дубае море

Изначальный запрос: квартира в Dubai Marina до $450 000

Настоящая цель инвестирования:недвижимость в Дубае в близкой доступности от воды под аренду, в будущем – для собственного проживания плюс виза резидента для всей семьи.

Менять страну смысла нет, целям клиента действительно отвечали именно ОАЭ, конкретно – Дубай. Но ликвидные объекты в развитых морских локациях не вписываются в бюджет, а конкретно на Марине слишком шумно для спокойной семейной жизни и отдыха.

Что мы предложили?

РАССМОТРЕТЬ DUBAI ISLANDS

Что купили?

Апартаменты с 1 спальней в проекте AZURA Residences на островах.

Цена: $455 000. Бесплатная рассрочка до выдачи ключей + пострассрочка на 1,5 года после сдачи дома

Больше кейсов и интересных проектов смотрите в Телеграм-канале

Настоящий выгодный инвест начинается с цели. Чтобы не прогореть и не разочароваться, сначала нужно решить, для чего нужна недвижимость, и только потом выбирать страну и все остальные параметры.

Важно, чтобы агентство, к которому вы обратились, тоже это понимало и продавало вам то, что ВАМ нужно, а не то, что продать нужно ИМ ради комиссии и выполнения плана. Напишите мне в Телеграм, обсудим ваши цели и инвестзадачи!