Какие вопросы задают заказчики рекрутерам на фрилансе
Подписаться на канал «IT-рекрутинг — Поиск талантов» ???? https://t.me/fromYazi
По каким критериям заказчик выбирает рекрутера-фрилансера для работы над вакансией?
Если вы работаете в кадровом агентстве и продаете услуги кадрового агентства, обычно заказчики на первичных звонках уточняют такие вопросы:
- С какими вакансиями вы работали? Перечислите основной стек технологий по этим вакансиям.
- По каким источникам вы находите кандидатов?
- В каком процентном соотношении чаще всего вы закрываете позицию?
- Какая у вас воронка кандидатов?
- Сколько человек из скольки доходит до первого этапа собеседования?
- Какая конверсия ответов от заинтересованных кандидатов?
- Какое количество кандидатов проходит последующие техническое интервью и доходит до оператора?
- Можете прислать письма с рекомендациями?
- Можете прислать презентацию, почему именно с вами нам нужно работать?
- Собираете ли вы рекомендации,?
- Какие методы используете во время интервью?
- Можете протестировать технических специалистов с технической точки зрения?
Разберем некоторые вопросы и ответы на них подробнее ???? Как считаете, есть ли на HeadHunter классные кандидаты?
Важно: на эти вопросы нет правильного ответа!
Есть ответ, который будет откликаться заказчику и соответствовать его ожиданиям. Например, есть заказчики, которые убеждены, что нельзя найти кого-то нормального на HeadHunter. Но при этом они не занимаются активным поиском, а просто ждут откликов. Или размещают вакансии, но неверно оптимизированные.
В таком случае уточните, что имеет ввиду сам заказчик под «неработающим HeadHunter».
???? За какое время вы сможете закрыть мою вакансию?
Сориентируйте по среднему значению и своему опыту в закрытии вакансий. Если такого опыта еще нет, то вспомните, как быстро это делали ваши коллеги или руководитель.
???? Как работаете с контроферами и возражениями? Что будете делать, если кандидат вам напишет: «Неинтересно»?
Лучше ответить, что вы не отпускаете кандидата, а уточняете, в чем именно проблема: есть другой офер или другие критерии поиска, какие критерии поиска он для себя рассматривает?
Как подготовиться к первичному созвону с заказчиком?
1. Изучите сайт компании: чем занимаются, какие вакансии у них открыты и как давно, какой стек технологий они используют и т. д.?
2. Подготовьте рассказа о себе: кто вы, в чем ваша услуга, чем можете быть полезны заказчику, какие цифры можете показать, за сколько в среднем закрываете вакансии, какие ресурсы используете?
3. Подготовьте заметки с точечными вопросами.
4. Говорите активными глаголами. Например:
❌ Я буду собеседовать кандидатов
✅ Вы получите кандидатов, подходящих под ваши запросы
5. Подготовьте кейс, где вы успешно закрыли вакансию. Хорошо, если он будет отвечать проблемной зоне заказчика.
Всё это поможет подвести в главному вопросу — о стоимости услуг. Советую подготовиться и не отдавать бразды правления в этом вопросе заказчику. Дайте ему понять, что вы сами всё расскажете и обязательно ответите на его вопросы.
???????? На курсе «Профессия IT-рекрутер 3.0» мы разбираем блок «Коммуникация с заказчиком», чтобы вы могли выстраивать с ним равные партнерские отношения и находить постоянных клиентов в их лице.
???? Курс стартует 5 февраля. Места ограничены: https://tech-recruiter.ru/kurs_junior_it_recruiter